公式：εP=（ΔQ/Q）/（ΔP/P）

　　例题 2考试用书P30 例题2-5

　　3）能源弹性：能源消费量变化比例与国内生产总值变化比例之比

　　公式：εGDP=（ΔE/E）/（ΔGDP/GDP）

　　例题 3考试用书P31 例题2-6

　　2.4市场竞争策略研究

　　2.4.1 竞争战略类型（熟悉）

　　1 成本领先战略：其核心是在筑求产量规模经济效益的基础上，降低成本。

　　2 差别化战略：提供与众不同的产品或服务，满足客户的不同需求。

　　3 集中化战略：重点放在一个特定的目标市场，为特定的地区或特定的消费者服务。

　　三种基本战略的特征和基本要求（考试用书 P34 表2-10）

　　出题方式：对表格的考察

　　例题 4对于三种基本战略：成本领先、差别化、集中化战略，对制造能力和物料管理能力较高的是（ ）。

　　A 成本领先战略  B 差别化战略  C 集中化战略  D 以上都是

　　答案：A

　　2.4.2 行业竞争结构

　　1 行业竞争结构的类型

　　完全垄断、绝对垄断、两大垄断、相对垄断和分散竞争

　　2 行业竞争结构分析模型

　　五因素模型：新进入者、替代品、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、现有竞争对手

　　3 行业吸引能力

　　行业吸引能力评价表

　　出题方式：基本知识的考察

　　例题 5行业吸引力取决于（ ）等因素。

　　A 行业的进出壁垒       B 行业的发展潜力   C 行业的平均风险

　　D 行业的平均盈利水平   E 行业的竞争结构

　　答案：BDE

　　2.4.3 竞争能力分析

　　1 竞争能力分析的指标

　　2 竞争态势矩阵分析的步骤：

　　1）确定行业竞争的关键因素

　　2）根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，权重和为1.

　　3）筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行平分，分析各自的优势所在和优势大小。

　　4）将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值。

　　5）加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力。

　　3 核心竞争力

　　4 价值链分析

　　2.4.4 SWOT分析

　　1 基本概念

　　S：优势（Strengths）；W：劣势（Weakness）；O：机会（Opportunities）；T：威胁（Threats）。

　　企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的基础

　　2 优势与劣势分析——内部要素评价矩阵

　　3 机会与威胁分析——企业外部环境评价矩阵

　　4 四种战略选择

　　1）增长战略

　　2）多元化经营战略

　　3）扭转性战略

　　4）防御性战略

　　出题方式：对图形的考察

　　例题 6某企业通过对其产品的SWOT分析表明，该企业面临的外部机会较大，但是企业自身的实力不够，处于相对劣势的地位，则该企业应该采取的战略类型为（

　　）。

　　A 增长性战略   B 多元化战略   C 扭转性战略    D 防御性战略

　　答案：C

　　2.5 市场定位与营销策略研究

　　2.5.1 市场定位的方式

　　1 避强定位

　　2 迎头定位

　　3 重新定位

　　2.5.2 营销策略

　　1 产品策略：产品组合、包装、品质、特色、品牌、服务等。

　　2 价格策略：

　　撇脂定价策略

　　渗透定价策略

　　心理定价策略

　　差别定价策略

　　3 渠道策略

　　渠道方式：分销、直销、无店铺销售

　　销售渠道：长短渠道、宽窄渠道

　　4 促销策略：人员推销、广告、公关活动

　　2.5.3 定价方法

　　1 价格预测方法

　　回归法

　　比价法

　　2 产品定价方法

　　1）成本加成定价法